Das große Finale im diesjährigen i2b Businessplan-Wettbewerb am 21. November in St. Pölten rückt näher. Alexander Pinter, der 2010 mit seinem Projekt „Inscouts” die Jury überzeugen und den Sonderpreis für den optimalen Einsatz von Domains und Internettechnologien gewinnen konnte, spricht im Interview mit i2b über erfolgreiches Pitching: Mögliche Erfolgsfaktoren und No-Gos, Unterschiede zwischen den USA und Europa sowie Pitch-Parties und Grill-Sessions.

i2b: Was kann sich ein Laie unter dem Begriff „Pitching” vorstellen? 

Alexander Pinter: Unter Pitch versteht man im Start-up Business eine Art Verkaufsgespräch, in dem man seine Idee Investoren und Partnern präsentiert - idealerweise  ein kurzer, überzeugender Vortrag. Je nach Art des Pitches hat man zwischen 30 Sekunden (Elevator Pitches) und maximal fünf bis sieben Minuten. Ziel ist es dabei  nicht, die Idee in diesem stark begrenzten Zeitfenster möglichst umfangreich darzustellen, sondern einen Folgetermin für ein detailliertes Gespräch zu vereinbaren. 

i2b: Das klingt nach engen Grenzen. Wie kritisch ist dieser Faktor Zeit?

Alexander Pinter: Sehr kritisch. Wer präsentiert, sollte sich immer an das Zeitbudget halten, das ist die Grundregel. Es gibt kaum etwas Unprofessionelleres, als einen vorgegebenen Rahmen zu sprengen. Bei den fünf bis sieben Minuten Pitches - so genannten Investor Pitches - wird meistens eine bis zu 15-minütige Diskussionsrunde angehängt. Da geht es dann richtig zur Sache und die „Pitch-Party” startet praktisch wieder von null. In dieser kritischen Situation trennt sich dann meist auch die Spreu vom Weizen (grinst).

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Die Server rauchen, die Experten schwitzen und i2b freut sich über einen neuen Teilnehmerrekord: 353 Businesspläne wurden bis 3. Oktober auf www.i2b.at eingereicht.

Bis Ende Oktober werden nun alle Unternehmenskonzepte von unseren ExpertInnen fertig bewertet. Anschließend laden wir die besten fünf in jeder Kategorie zum i2b Finale am 21. November nach St. Pölten ein. Wer dort unsere Jury überzeugen kann, wird bei der großen Prämierungsgala am 1. Dezember in Wien ausgezeichnet.

Wir drücken allen TeilnehmerInnen fest die Daumen und sind gespannt, wer heuer die i2b Awards entgegennehmen wird.